新博狗

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 48|回复: 0

2016互联网电视江湖纷争:我跟你谈销量,你跟我谈盈利|界面新闻?JMedia

[复制链接]

1672

主题

1672

帖子

5846

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
5846
发表于 2017-4-18 12:18:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
小米电视:
创维能够在互联网电视混战中突围,最主要的原因是“创维+酷开”的双品牌战略。创维主打科技、高端,面向中高端消费人群;酷开主推内容、低价,更贴近年轻用户。而这两个战略之间能够实现互相补充,互相借鉴,帮助创维在市场中保有一席之地。
传统电视厂商入局互联网,优势在于电视硬件的技术沉淀、供应链和品牌效应。缺点在于传统企业转型较慢,难以打动年轻消费群体,缺乏自己的内容体系。总体而言,传统电视机的形态迟早会推出历史舞台,无论是新晋互联网电视新兵,还是传统电视老将,最终都要靠优质的产品说话,用软硬融合的能力去赢得市场。
然而,暴风TV的管理团队也要警醒。因为从后期的产品形态和市场反馈来观察,暴风并没有充分利用上述资源,这回导致品牌缺乏独特性,没有给消费者提供选择它的必要理由。
TCL电视一直是电视行业的排头兵,也是TCL集团最有重要的营收来源。面对互联网电视的冲击,TCL也做出了一次常规的选择,联合爱奇艺发布TV+策略,将电视与内容、功能、体验、销售、渠道、服务等多个层面连接,推行免费生态圈。
海信:舍弃低端红海 另辟高端市场
传统制造业颠覆者 “我们不谈销量”
首先,硬件方面微鲸成立至今一年多时间,连续发布了10 款产品,并摘得2016年电视品类“金点设计大奖”,说明微鲸在硬件上有自己的硬实力。其次,服务方面,微鲸通过代理商及分销商进行渠道下沉,并与天猫联手搭建O2O体系,在全国范围内建立1000个县级服务中心,打造了软实力。
在互联网电视市场已经被小米、乐视等品牌率先攻占的情况下,微鲸斜刺里突然杀出,声称“市场还需要一个新品牌”,毅然进入了这个行业,且发展势头很猛。
乐视超级电视:
传统派
近年来,“轻硬件+重内容”的新模式以及高配置低价格等因素,促使互联网电视一路狂飙突进,出现多个销量口碑双丰收的明星品牌,如乐视、小米、微鲸等。
2016年小米电视最受欢迎的产品是小米电视3S,不仅在小米官网销售火爆,在京东商城更是力压其他互联网电视品牌。小米电视3S在今年9月底发布,不足3个月时间,最受欢迎的型号仅评论就达到40000次,好评率达96%。足以见,小米电视在市场上的影响力和号召力。
相比于小米硬件制造商和乐视内容提供商而言,暴风TV与二者都不一样。暴风TV起家于视频播放器,早年的暴风影音是很多PC用户的装机必备。随着互联网电视风潮吹起,暴风集团在2015年7月,与海尔日日顺、奥飞动漫、三诺数码联合成立暴风TV。
虽是老牌电视厂商,创维在产品创新上并不迟钝。创维在2016年发布了多款颇具竞争力的产品,其中8月底推出的S9D是全球首款AR智能电视,率先将电视大屏与AR技术融合,将真实世界信息和虚拟世界信息集成,提升了电视屏幕的显示效果。也凭借这种创新精神,创维获得了中国电子视像行业协会的“2016中国好电视”称号。
实际上,乐视超级电视能够站稳的一个关键因素,正是以低于成本的售价去颠覆传统电视市场,硬件本身根本无法获得盈利,全靠内容的收益(会员费)进行反哺。而乐视也正是因为内容丰富、零售价格低在过去几年收获了众多乐视粉丝的拥趸。
海信的互联网电视战略不同于其他传统厂商和纯粹的互联网品牌,海信放弃了低端的市场,转而开辟高端市场和海外市场,并专注55寸以上的大屏领域。根据中怡康11月市场数据来看,海信互联网电视中55吋及以上超大屏电视市场销售量占比达到45.73%。也能说明,在大屏高端机型的争夺战中,海信是最大的胜者。
几年双11暴风TV能够夺得冠军,最主要的原因就是不足1200元的超低价格。在没有硬件创新和丰富内容的情况下,暴风TV也只能靠低价去争市场。不过,这种策略并不是长久之计。
在国内传统电器厂商中,海信是少有的专注电视生产和制造的技术型厂商,而且也获得了比较可喜的成绩。根据中怡康2016前三季度汇总数据显示,海信电视以17.56%的销售额连续13年市场第一。
实际上,小米电视最最最值得关注的,不只是产品。在2016年互联网电视行业整体亏损的大背景下,小米电视宣布自己盈利了,而目前互联网电视品牌实现盈利的也只有小米。所以,当乐视高调抛出销量之后,小米傲娇回应“我们不会公布销量”。
微鲸与小米不同,重视线上但也从未放弃线下,汲取了小米和乐视在渠道上的长处。能够在短时间内实现江湖突围,源自微鲸既不同于传统电视厂商,也不同于其他互联网电视厂商的市场打法,“硬件+内容+服务”。
另一方面,乐视超级电视传承了乐视主体衣钵,只谈生态不谈盈利。因此乐视超级电视最重要的营销策略就是“买会员送硬件”,依靠乐视网的独家视频内容和中超独家版权等优势支撑,推出多种会员服务,并以此来促进硬件的销售。而如此一来,导致硬件的亏损愈加严重。
TCL:昔日王牌沦落 品牌价值能啃多久?
小米在手机领域无疑是颠覆者,在电视领域也尝试同样思路。进入电视领域第一天,小米就选择了“不走寻常路”。除了严控硬件和内容水平,格外注重“声音”:2014年小米电视率先推出条形音箱Soundbar和无线低音炮,引起业内跟风;2015年小米电视3的分体式设计,也是电视行业创新之举。这些颠覆,都让小米在用户群体中的的科技形象更为深刻。
需要注意的是:TCL在2016年做了一件比较让人费解的事,在液晶面板发展到达拐点,LG、三星等厂商纷纷发力OLED技术之际,TCL却另辟蹊径大力发展量子点技术。第一个吃螃蟹的人究竟会获得什么样的收效,尚待验证。
如今的夏普,已不再是传统的日本企业,而是全新的中国公司。在鸿海的重塑下,夏普更加了解中国市场。在向互联网电视转型的过程中,传统厂商最直接的方式就是联合互联网企业,逐渐变成内容展示平台,夏普也不例外。夏普联合了优酷、爱奇艺等内容提供商,提升“软实力”,获得多个优质IP的独家播放权。
在互联网电视品牌的倒逼下,传统电视厂商受到了不小的冲击,纷纷做出改变选择“触网”,加入互联网电视行列。创维打造了互联网品牌酷开,TCL先后与爱奇艺、乐视等视频网站合作,海信发布高端互联网电视子品牌“VIDAA”。
更多专业报道,请前往各App商店搜索下载“界面新闻”,或点击链接
值得注意的是,海信也是今年双11期间,唯一上榜前十名的传统电视品牌。海信之所以能够在互联网电视混战中,与互联网品牌并肩,与它的战略有很大关系。
创维:双品牌策略竟成不掉队秘籍
小米在做手机两年之后,宣布推出小米电视,以其一惯见长的互联网营销模式,进入一个全新的领域。依照手机高性价比的打法,自小米电视1开始,每一代产品的升级迭代都能带动整个电视行业的发展,更轻更薄更简约的设计,使业内曾评价小米电视为家电界的“巨兽”。
业内有观点认为,暴风TV的名气远不及暴风VR,而且品牌定位不清晰。这也使得暴风TV,在互联网电视行业中处于不尴不尬的位置。从暴风TV创立时期的配置看结合了渠道、内容和硬件多个优势,理应获得不错的市场反应。
在近日的乐视资金链危机中,乐视电视作为乐视网旗下最具市场前景的子生态,扛起了整个乐视的盈利重任。处于上游压力,近期乐视电视也改变了硬件免费的策略,各系列产品开始提价。这一轮提价,不知道会对明年的销售产生多大影响,尤其是在因为付款问题,被英超国内版权方提出要掐断转播权等不力因素的情况下。
乐视超级电视通过3年多的发展,抓住了内容+硬件的契机,成为国内互联网电视的最大“赢家”。其公开资料显示,从2013年7月3日开售到2016年6月底,3年时间乐视在国内销售总量已突破700万台,号称在国内互联网品牌中销量最高。不过,目前还找不到权威机构的互联网电视销量数据,所以本文使用“号称”一词代表不确定。
微鲸电视:
互联网电视产品的革新,无疑为电视行业带来了新思维。小米、乐视、微鲸等抢先发力互联网电视,依据内容和互联网营销经验占得市场先机。不过,在硬件制造、生产能力和渠道服务等方面,互联网品牌仍然无法与传统厂商抗衡。
前文之所以强调“赢家”,是由于乐视超级电视虽然销量高,却仍处于严重亏损状态(卖的越多越赔钱)。也正因此,当乐视对外宣布销量数据时,小米却喊话“我们盈利了”。
经过一段时间的换血升级,夏普上演了一出“王者归来”。中怡康数据显示,今年双11期间,夏普45T45A型号电视获得全网销量第二名;双12期间天猫数据显示,夏普电视旗舰产品70英寸、60英寸销量第一,并贡献了占比20%的黑色家电销量。
夏普是老牌的电视机制造商及面板供应商,曾被称为“液晶之父”。不过,近年来经营状况却每况日下,最终,持续亏损的夏普在今年被鸿海全资收购。为重塑夏普昔日辉煌,也为促进夏普从代工厂商向品牌制造转型,鸿海开始对夏普进行彻底的改造。
夏普:换血升级后 王者再次荣耀
从2016年的销售情况看,乐视超级电视4成为互联网电视中的明星产品,也是乐视今年最值得骄傲的一条产品线。根据中怡康调研数据显示,2016年双11期间,乐视“超4”系列全网销售前10名中占得4席。在京东平台上,“超4”的好评率达到98%。可以看出,乐视超级电视是一个销量口碑俱佳的互联网电视品牌。
本文将盘点一下,2016年最具代表性的互联网电视品牌孰胜孰劣。是互联网与电视两大流派的对决,还是内容与硬件、网络与实体的大融合?我们分别对不同流派的企业进行分析。
就像电商改写了购物、网上支付冲击了银行一样,互联网电视演绎了一场客厅革命,重塑了整个电视行业。日前,由中国电子商会发布的《2016年中国平板电视消费及2017年市场趋势预测报告》显示,2016年电视产品零售量预计将突破4800万台,其中国内互联网电视品牌市场份额首超外资品牌,占比达到20%。
不仅如此,艾瑞咨询认为2016年互联网电视的渗透率很可能突破85%。俨然,互联网电视市场已成一方江湖,而有江湖的地方就会有纷争。2016年互联网电视不断上演撕逼大战,乐视跟小米唱销量,小米回应乐视喊盈利……
微鲸旗下最受欢迎的产品,当属43寸“小钢炮”WTV43K1J,4K显屏幕和HiFi音质,收到了很多新用户的认可。由于配备了64位四核处理器以及相关高配硬件,被资深发烧友认为是可以媲美海信、小米等品牌的够硬品产品。近期线下推广中陈伟霆的代言,也是加分项,二三四线城市即叫好也叫座。
成立一年多以来,暴风TV的销量一直是未解之谜。根据奥维云网观点,暴风TV的销售情况并不理想。此次能够入选2016互联网电视,是因为暴风TV 40X在双11期间力压乐视、小米等品牌夺得天猫互联网电视销量冠军,成为今年互联网电视最大黑马。
TCL电视在2016年中国平板电视行业大会上获得了“2016-2017年度彩电行业技术成就奖”、“2016-2017年度平板电视十大精品”两个奖项,能够说明TCL电视在技术方面仍能取得突破。不过,TCL电视却并没有出现互联网爆款产品,显得有些尴尬。
值得注意的是其内容方面的打造,相比于乐视电视的封闭内容生态,微鲸背后的华人文化生态为其打造了一个庞大的开放内容资源。微鲸科技CEO李怀宇称,目前微鲸的内容是各厂商中最大的,相对于其他厂商的货架式陈列,微鲸的优势在于有机组合。
TCL在互联网转型上做得并不理想,只是最常规的与互联网企业合作,能够使用乐视、腾讯的内容,而其他方面并没有实质的改变。之所以TCL电视还能出现在盘点里,是因为2016年TCL电视销量仍然领先,这与多年积累的品牌价值有直接关系,只不过老本会被啃完的。
微鲸电视先后整合了腾讯视频、芒果TV,引入海量IP,携手灿星、正午阳光、东方梦工厂等打造综艺IP,比如《中国新歌声》。将TVB、BBC、history、好莱坞、体育核心赛事等资源吸入内容库中。包括16日正式上映的《我在故宫修文物》大电影(微鲸出品),都可以说是点睛之笔,间接的加分会在日后逐渐显现出来。融合内容和硬件、网络和实体、服务和生态的新玩法,是微鲸走下去的必由之路。
微鲸新品首次市场发布时,其“干一票大的”引发了众多白领的认可,尤其是2016年,在京东618和天猫双11两个电商节均获得全网销量前三名的成绩。这一结果令业界相信,只要有信心,市场机会仍然会有。
乐视早在2009年成立TV事业部,率先打响互联网电视第一枪。在2013年5月第一款超级电视出品之前,乐视生产并销售过2款电视,真正以互联网模式杀入电视领域时,乐视已经积累了一定经验。
互联网派
市场需要一个新品牌 搅局者靠融合突围
互联网电视(具备互联网、内容源、多媒体优势的数字电视交互产品)的出现,重塑了消费者对电视的固有观念,改变了传统电视市场的格局。
前不久,乐视电视宣布全系涨价的当天,小米放话“你涨我抗!”小米电视负责人王川表示,硬件不赔钱,但也不指着硬件赚钱,不会像乐视一样涨价。而这样的明争暗斗,远没有结束的那一天。
不同的是,夏普更接地气,更知道消费者想要什么。夏普在2016多个关键电商活动日与天猫合作,不仅推出“买70寸送60寸”活动,还附赠会员服务。如此力度的营销,夏普想卖的少都难。目前看来,夏普的回归是有态度的。
在液晶屏幕时代,创维就占领了一定的市场份额。创维凭借对行业的方向判断,在2006年成立了专注于智能产品自主研发的高科技互联网公司酷开。在互联网电视大潮袭来后,创维让酷开独立运营,以便更敏捷地应对市场需求。
生态缔造者的命脉 “我们不谈盈利”
暴风TV:
硬件内容不是强项 “就把价格做到最低”
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|博狗体育  

GMT+8, 2017-7-25 08:38 , Processed in 0.136450 second(s), 23 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表